蘭炭生產企業及各位同仁：

治理散煤燃燒污染已呈長期性國家策略。在過去的兩年里，國家在治理大氣污染、打贏藍天保衛戰行動中，其散煤替代政策先后從“煤改電”、“煤改氣”的“雙改”原則轉變為宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱的“四宜”原則，又從多能互補轉變為因地制宜，直至2019年7月3日國家能源局發布《關于解決“煤改氣”、“煤改電”等清潔供暖推進過程中有關問題的通知》中明確提出：“以運行成本最低為原則，確定適合本省（區、市）不同地區的清潔供暖技術路線”；“在城鎮地區，重點發展清潔燃煤集中供暖，提升城鎮及周邊地區的清潔燃煤集中供暖面積”。這些政策的不斷轉變和調整都意味著潔凈煤產品在民用散煤替代品中將會發揮越來越重要的作用。而在“潔凈煤”產品中，蘭炭以其優良的環保特性和極高的性價比，正獲得越來越多的關注，“清潔爐具+清潔煤”的民用散煤替代方案也逐步成為主流共識，近兩年來選擇蘭炭作為民用散煤替代的城市越來越多。基于每年近3億噸的散煤潛在替代需求量，基于蘭炭強有力的競爭力，我們有理由相信蘭炭在清潔燃燒領域內將會迎來巨大的市場機遇和長期美好前景。

與此同時，由于當下的民用散煤替代主要集中于冬季取暖季，屬于民生工程，保證老百姓溫暖過冬的首要問題就是不能斷貨或缺貨。而當下突出的問題就是蘭炭企業單企供應能力不足，單企僅依靠自身能力根本無法滿足供暖季期間的集中性的巨大需求量（一般起步都是數十萬噸）。

具體表現為以下二個方面：

一、目前任何單企生產和提供的符合民用散煤替代要求的蘭炭品類數量，無法獨自滿足任何一個區域市場的需求。

二、裝有蘭炭自動包裝線的企業數量少，單企蘭炭的定量包裝能力更是遠不能滿足市場需求。

上述問題導致的結果就是出現了一方面蘭炭企業產品庫存積壓，而另一方面卻又無法滿足市場巨大需求量的畸形現象，致使眾多的散煤替代區域選擇替代品時只能放棄蘭炭而選擇其他品類，讓蘭炭企業坐失巨大的市場，不但極大地限制了蘭炭在民用散煤替代中的巨大作用、失去了進一步擴大蘭炭市場影響力的巨大機遇、最終也會使蘭炭企業失去進一步做大做強的發展機遇。如果蘭炭企業聯手進行產品庫存整合，形成多企一道集中供應局面，那么上述問題將會迎刃而解。

蘭炭企業目前的普遍現狀問題是產品高度同質化、同質化外加產能過剩又導致了價格戰，由此企業利潤不足。此外，用戶對蘭炭和蘭炭企業的認知層面較低，蘭炭企業普遍生存壓力巨大。而目前民用散煤替代正是一次提升蘭炭產品和蘭炭行業影響力的重大機遇，也是拓展蘭炭市場新領域的絕好時機，更是化解蘭炭行業過剩產能的重大途徑。如果我們能夠從戰略的高度切實助力國家解決民用散煤燃燒污染問題，高度重視這一潛在的巨大的市場需求，對蘭炭企業來說無異于是一次新的發展機遇。

基于此，正能集團（全稱：內蒙古正能化工集團有限公司）向蘭炭行業企業和同仁真誠呼吁：盡快成立“中國民用蘭炭供應合作聯盟”，最大化發揮各聯盟企業的生產規劃、產品庫存、包裝運輸能力，可集中力量辦大事的。成立供應合作聯盟，就能在民用領域市場的銷售供應中形成信息共享、需求互補、供應互助、利潤共享的合作機制，徹底解決目前單企供應能力無法滿足民用領域巨大的市場需求問題。我們衷心期待您和您的企業一起加入到“中國民用蘭炭供應合作聯盟”當中來，共同努力開創蘭炭在中國民用市場領域中的新局面，在助力國家和地方政府治理霧霾、打贏藍天保衛戰的同時，提升企業自身價值。

期待您加入并共同商討制定聯盟成員之間的具體合作細則。

商討致電：13572639339 李玉廣（正能集團副董事長）

內蒙古正能化工集團有限公司

                                                                                                                                                                     2019年9月25日